8 melhores dicas para atrair investidores para a sua startup
Transformar suas ideias em uma empresa de verdade é um trabalho duro e desafiador. Além de criar as estruturas necessárias para que sua inovação se transforme em produtos ou serviços, é preciso de um bom capital para colocar tais planos em ação. Por isso, o processo para atrair investidores representa uma parte importante desse modelo de negócio.
Encontrar bons parceiros é fundamental para trazer dinheiro e também conhecimento de mercado. Muitos investidores contam com muita experiência em negócios e possuem uma rede de contatos que pode ser bastante útil aos seus objetivos. Por isso, é importante entender qual a maneira correta para atrair e reter investidores para o seu projeto.
Se você quer saber quais as melhores maneiras de atrair ótimos parceiros para a sua startup, continue a leitura e confira nossas dicas!
Sumário
1. Conheça o seu mercado
Esse é o primeiro requisito exigido em qualquer negociação. Um investidor cauteloso aplica seu dinheiro apenas em startups nas quais os líderes dominam seu mercado e compreendem com clareza quais os objetivos de sua inovação.
Por isso, antes de seguir para um pitch de vendas, vale conhecer os principais dados do seu segmento, qual o perfil do consumidor, quais dores ou desejos sua empresa atende e qual o tamanho desse mercado, seja ele medido em dinheiro ou em volume de consumidores.
A ideia é apresentar informações macroeconômicas antes e, depois, afunilar para o perfil do consumidor, seus interesses e como a inovação desenvolvida pela startup consegue atender a uma fatia desse mercado.
2. Monte um plano de negócios
Após esclarecer para os possíveis investidores quais as expectativas para o seu mercado e como a inovação desenvolvida pode atendê-lo, é hora de mostrar o passo a passo que precisa ser cumprido para isso ocorrer.
Nesse momento, o plano de negócios é um elemento-chave que contribui para ter sucesso na busca por novos parceiros. Além de mostrar profissionalismo, comprometimento e organização, um plano de negócios detalhado traz mais segurança e previsibilidade aos novos investidores.
Essa etapa é primordial para que o negócio seja fechado e você consiga o suporte financeiro necessário. Muitas ideias brilhantes acabam perdendo parcerias por falta de recursos básicos de negócios como esse. Por isso, vale verificar quais os principais elementos que devem conter um plano de negócios e elaborar um com base na atual situação de sua startup.
3. Realize a prospecção de investidores
Após realizar as tarefas anteriores, é hora de seguir para o mercado e negociar com investidores. A prospecção pode ser feita por meio de eventos, exposições, contatos pelas redes sociais ou até mesmo por intermédio de instituições que contribuem para o desenvolvimento de startups.
Independente da maneira com que os possíveis sócios sejam abordados, é importante transmitir segurança e confiabilidade nas reuniões. Mesmo que o seu trabalho seja referente à parte técnica ou criativa, a etapa de venda de sua ideia não pode ser terceirizada.
Portanto, realize as prospecções e siga para as reuniões com força e entusiasmo. Mesmo nos casos em que o negócio não é fechado, você consegue entender sobre as objeções dos investidores e pode melhorar sua proposta para as próximas reuniões.
4. Planeje a apresentação
É comum ter que realizar apresentações sobre a sua startup para investidores para que conheçam seu negócio e analisem se vale a pena investir nele. Desse modo, fazer o planejamento para essa etapa é fundamental para fazer brilhar os olhos dos eventuais parceiros.
Além de elaborar o planejamento, é importante ter em mente o que você vai apresentar. Nesse sentido, não enrole seus ouvintes e mostre quais são os pontos que fazem seu negócio ser uma excelente oportunidade. É possível usar números da empresa, do setor e os diferenciais que você tem em seu mercado de atuação.
5. Conheça as fontes de recursos
Existem diferentes alternativas que podem lhe ajudar a captar os recursos necessários para fazer sua startup decolar. Desse modo, é importante conhecer a fundo cada uma delas e saber como é possível obter investimentos a partir delas.
Entre as principais fontes de recursos estão os investidores anjo, venture capitals, crowdfunding, editais de fomento e Private Equity. Além disso, vale contar com a ajuda de aceleradoras de startups para entender melhor as alternativas e obter sucesso com a sua ideia.
6. Busque inovar
Para se destacar frente à concorrência e conseguir atrair investidores, é importante que sua startup seja inovadora. Por exemplo, imagine-se na posição dos potenciais parceiros. Você colocaria dinheiro em um negócio que não traz nenhuma novidade em relação aos concorrentes e que, possivelmente, vai ter dificuldades de gerar lucros?
Desse modo, é importante entender quais são os diferenciais de mercado da sua empresa, quais são as oportunidades que você enxergou e de que forma vai inovar no segmento escolhido para atuar. Além disso, deixe muito claro esses pontos para os possíveis investidores. Com isso, a probabilidade de obter recursos é grande.
7. Prepare-se para a Due Diligence
Esse conceito está relacionado ao processo de diagnóstico aprofundado para atrair investidores e obter recursos para sua startup. Por meio dele, você garante aos potenciais parceiros mais confiabilidade sobre sua empresa.
Nesse sentido, há uma série de boas práticas relacionadas à organização financeira-contábil, à gestão fiscal, aos processos jurídicos e às burocracias que devem ser adotadas para otimizar as chances de conseguir investimentos em sua startup. Portanto, é necessário entender mais sobre esse conceito e adequar o seu negócio para conquistar aportes e ter uma boa relação com investidores.
8. Conte com aceleradoras e incubadoras
Ao contar com o suporte de empresas que já conhecem o mercado de inovações, você consegue economizar tempo e recursos durante o processo de desenvolvimento de sua startup.
Isso acontece por conta da expertise que corporações nesse ramo já adquiriram ao longo do processo de organização e aperfeiçoamento de startups para elas estarem aptas a captar recursos nesse ecossistema. Além disso, fazer parte de um programa de aceleração ou incubação faz com que seu projeto adquira uma credibilidade adicional, facilitando a negociação com novos parceiros.
Entendeu quais são as dicas de como atrair investidores e como colocá-las em prática para conseguir recursos? Por meio delas, suas chances de ter sucesso com a startup aumentam. Portanto, não deixe para depois e coloque essas sugestões em prática o quanto antes para conseguir parceiros para o seu negócio.
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