Confira 4 dicas de como conseguir investidores para um projeto!
Conseguir capital para financiar as suas atividades é parte crucial da trajetória de um empreendedor. Porém, por mais dedicação que você tenha em identificar oportunidades, estudar o mercado e construir um produto, em algum momento a disponibilidade de recursos financeiros pode ser um problema.
Sendo assim, saber como conseguir investidores para um projeto deve fazer parte das habilidades do perfil do empreendedor brasileiro.
O objetivo deste artigo é entendermos qual o melhor caminho para levantar investidores para um projeto. Para isso, vamos analisar qual é o papel de um investidor, quais são as modalidades existentes e como encontrar auxílio para se preparar e ter sucesso na angariação de recursos. Acompanhe!
Sumário
O que é um investidor?
Primeiro, é preciso primeiro ampliar um pouco mais os conhecimentos sobre como a economia funciona. O sistema financeiro nacional nada mais é do que um conjunto de instituições públicas e privadas que possibilitam a intermediação financeira entre agentes “superavitários” e “deficitários”.
Os agentes deficitários são aqueles que, por diversos motivos, possuem poucos recursos para realizar os seus sonhos e projetos. É exatamente a escassez de recursos que leva um agente deficitário a recorrer aos bancos e outras instituições de crédito para conseguir levantar capital.
Os agentes superavitários, por sua vez, atuam do lado oposto. Assim, são eles que possuem recursos de sobra e que recorrem ao mercado financeiro em busca de uma remuneração para o seu capital.
Os superavitários buscam obter ganhos por meio do recebimento de juros e garantir a proteção dos recursos contra a perda do poder de compra (inflação). Esse é o papel do investidor.
No mundo das startups, os investidores geralmente são pessoas que alcançaram algum grau de sucesso financeiro ou material em sua trajetória profissional e procuram por oportunidades de retorno maiores ao investir o seu capital em empresas nascentes ou em outras etapas de desenvolvimento.
Quais são as modalidades de investimento?
Os produtos de investimento disponíveis estão geralmente organizados em dois grandes blocos:
- os ativos de renda fixa;
- os de renda variável.
Renda fixa
Os produtos de renda fixa têm um modelo de remuneração conhecido. Apesar de alguns ativos estarem atrelados a índices que variam, o retorno do capital investido durante certo tempo é conhecido.
Dentre os investimentos de renda fixa, podemos citar a tradicional caderneta de poupança, o Tesouro Direto (títulos de dívida do governo), CDBs emitidos por bancos, debêntures emitidas por empresas privadas etc.
Renda variável
Na renda variável, os investidores não têm como prever qual será a rentabilidade do capital aportado. Na verdade, por mais que análises e projeções sejam feitas, o investidor sempre estará sujeito a uma série de variáveis que podem influenciar seu resultado, como as flutuações de preços e outros riscos inerentes aos produtos.
Dentre os ativos de renda variável, podemos citar as ações cotadas na bolsa de valores, contratos futuros e alguns tipos de fundos. É dentro da renda variável que também encontramos as modalidades de investimentos focadas no fomento de novos negócios, como as startups.
Alguns exemplos dentro dessa modalidade são os fundos de venture capital (capital de risco), investidores-anjo e private equity (participações privadas). O investidor-anjo merece destaque, pois ele costuma ser o primeiro capital aportado em uma startup após o investimento inicial dos próprios sócios.
Um investidor-anjo geralmente é uma pessoa bem-sucedida em sua trajetória profissional que opta por aplicar o seu capital em negócios de grande potencial, recebendo em troca uma participação acionária. O retorno desse aporte se dá por meio da valorização da empresa, o que pode acabar não ocorrendo.
Qual é a importância dos investidores em um projeto?
O papel dos investidores é fundamental, já que são eles que permitem que uma empresa receba os recursos necessários para financiar o seu desenvolvimento. Inclusive, os investidores participam no incentivo à inovação, tanto no Brasil quanto no mundo.
Outras vantagens que um investidor pode proporcionar a uma startup são o seu mindset de sucesso, a sua expertise e o seu network. Ainda que o retorno financeiro seja seu maior interesse, geralmente os investidores acabam atuando de maneira próxima à startup. Assim, o investidor assume o papel de mentor, que procura ajudar a sua “investida” com mais capacitação, sugestões e uma visão de fora da empresa. A experiência do investidor também é capaz de abrir portas para a realização de novos projetos e parcerias por meio da sua rede de contatos.
Como conseguir investidores em um projeto?
Para buscar um investidor para a sua startup, o primeiro passo é o planejamento. Lembre-se de que investidores geralmente são pessoas de sucesso em sua área de atuação; por isso, não perdem tempo com projetos pouco estruturados, mal elaborados, equipes sem sinergia ou produtos sem uma sólida vantagem competitiva.
Porém, isso não significa que não haja oportunidades. O mercado está aquecido. Inclusive, da mesma forma que muitos gestores procuram por oportunidades para suas empresas, é do interesse dos investidores encontrar mais negócios promissores.
Sendo assim, cabe a você mostrar ao investidor que a sua empresa é a oportunidade que ele tanto procura. Veja a seguir quais são os 4 passos fundamentais sobre como conseguir investidores para um projeto.
1. Pesquise onde encontrar investidores
Para encontrar um potencial investidor, é preciso ir aonde ele está. Portanto, inicie sua pesquisa junto às aceleradoras. Estas são entidades que apoiam startups em fase inicial por meio do auxílio na estruturação do seu produto e modelo de negócio.
As aceleradoras também podem colocar sua startup em contato com investidores, fundos de investimentos, associações de investidores, investidores-anjos conhecidos no mercado e outras organizações dedicadas ao fomento do ecossistema de startups no Brasil.
2. Estruture um pitch para apresentação
Elaborar um pitch é a primeira etapa para alguém que procura por investimento. O pitch nada mais é do que uma apresentação breve, de aproximadamente 5 minutos, sobre a oportunidade de negócio.
3. Levante dados e informações realistas
Os números são capazes de convencer mais facilmente do que palavras. Sendo assim, recheie a sua apresentação com métricas sobre o mercado, o seu negócio e as projeções. Adotar uma cultura de experimentação é essencial para que novos dados possam ser gerados constantemente e em seguida aproveitados na tomada de decisão sobre cada área da sua empresa.
4. Seja envolvente na demonstração do seu negócio
A forma como a comunicação é feita é tão importante quanto o seu conteúdo. Por isso, prepare-se e procure envolver o seu ouvinte com a sua proposta. Demonstre entusiasmo e gere a expectativa de que o investidor está realmente diante de uma grande oportunidade.
Para isso, é importante que você tenha uma postura impecável. Afine a sua oratória e a sua apresentação pessoal; afinal, boa parte da nossa comunicação é composta por linguagem não verbal.
Como a Oxigênio Aceleradora pode ajudar sua startup?
Até aqui endentemos a importância dos investidores para as startups, o fomento econômico nacional, o desenvolvimento de novos produtos e tecnologias, assim como para a melhora da qualidade de vida do país.
Nos dá Oxigênio Aceleradora já aceleramos mais de 60 startups contando com o suporte de uma grande organização, a Porto Seguro. De maneira simples, o nosso objetivo é capacitar projetos para que atinjam um novo patamar de desenvolvimento.
Como aceleradora, temos a missão de fomentar o desenvolvimento de empresas promissoras. Assim, se você procura por investidores para a sua empresa, saiba que o nosso programa de aceleração é ideal para que seu negócio possa se preparar e fortalecer a sua proposta de valor e o seu discurso. Além disso, você terá a oportunidade de ficar frente a frente com os maiores nomes do empreendedorismo e do investimento de risco do Brasil.
Gostou do artigo? Gostaria de contar com a ajuda de especialistas e mentores? Então, entre em contato conosco agora mesmo e descubra como levar a sua startup para o próximo nível de maturação.