Equity Free: o programa de aceleração preferido das startups
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Equity Free: o programa de aceleração preferido das startups
O equity free é um programa de aceleração que tem ganhado espaço no mercado, em razão dos inúmeros benefícios trazidos para empresas que trabalham com inovação e estão em busca de oportunidades e estratégias para desenvolvimento de seus negócios.
Na tradução literal para o português, talvez não faça tanto sentido, mas o termo equity significa “participação societária” no mercado, e, free é “gratuito” ou “livre”. Ou seja, para participar do programa, não é necessário renunciar a uma porcentagem da sua startup, o que pode ser bastante atrativo.
Mas, na prática, quais são as vantagens para a sua startup ao optar por um programa de aceleração que seja equity free? Quais foram as razões para a Oxigênio alterar o seu modelo e quais são as mudanças mais significativas dentro desse processo?
Neste artigo, montamos um guia especial com as principais informações sobre o equity free. Acompanhe e descubra!
O que significa equity free?
Equity free é uma forma de financiamento que não requer que você ceda parte da sua empresa ao investidor. Trata-se de uma alternativa atraente para empreendedores e startups que desejam manter o controle total de seus negócios.
Na prática, você continua sendo dono do seu negócio e tendo controle de todas as suas decisões, não há obrigação de dividir lucros futuros com investidores externos.
Equity free e quadro societário
Ao optar por um financiamento “equity free” a startup está escolhendo não vender partes da sua empresa (ações) para investidores. Isso significa que o quadro societário não sofre nenhuma alteração.
Vale lembrar que o quadro societário reflete a divisão da propriedade da empresa. Se você não vende ações, os sócios mantêm seus percentuais originais de participação, direitos e responsabilidades.
O que é um programa equity free?
Como uma forma de oferecer algo em troca pela participação em um programa de aceleração, é muito comum que as startups precisem ceder parte de suas ações para a aceleradora. Por um lado, isso é positivo para quem necessita captar investimentos para se desenvolver.
Porém, para aquelas empresas em um estágio mais avançado, isso pode significar um sinal de alerta. O modelo equity free, portanto, foi criado para as startups que desejam mais do que apenas investimentos em recursos financeiros, mas também, mentoria, possibilidade de networking e até mesmo suporte estratégico.
Tudo isso, sem precisar ceder parte da empresa ou assinar algum tipo de compromisso, ou termo de fidelidade, apenas sendo uma ferramenta de desenvolvimento.
Por que adotar o modelo equity free?
O financiamento no modelo equity free preserva o controle total sobre a empresa. Assim, não é necessário consultar, compartilhar poder de decisão, ou seguir o direcionamento de outros sócios que teriam entrado na startup por meio de aporte de capital.
Trata-se, portanto, de um modelo especialmente interessante quando a prioridade da startup é buscar investimentos, mantendo o controle absoluto das decisões e preservando a divisão original do quadro societário.
Equity Free da Oxigênio Aceleradora
Mas, para a aceleradora, quais são as vantagens de promover um programa de aceleração equity free? Por mais que possa parecer uma forma de economizar recursos, segundo Mauricio Martinez, gerente de Pesquisa e Desenvolvimento da Porto Seguro, as razões para a mudança foram outras.
“Deixando de pedir participação societária, as startups se sentem mais à vontade para se inscrever no programa. Perdíamos oportunidades porque, às vezes, o empreendedor tinha uma solução madura e ele não queria vender 5% da startup por determinado valor. Ele só queria a possibilidade de fazer negócios e desenvolver projetos com a Porto Seguro.”
O que acaba acontecendo é uma mudança no foco. Afinal, quando uma startup participa de um programa de aceleração sem investimento, o objetivo do processo é, por exemplo, fornecer uma mentoria mais especializada. Quando falamos em um modelo equity free, o objetivo das startups participantes é fazer mais negócios com empresas grandes.
Sendo assim, quando o filtro foi retirado, o número de startups maduras inscritas no programa aumentou consideravelmente. Como consequência, o objetivo das participantes do processo de aceleração é outro e, assim, o procedimento para a escolha também se modificou.
“Procuramos por startups que tenham um produto pronto e um mínimo de faturamento. Você tem faturamento? O produto está vendendo? Então, vamos. A questão mais importante é mostrar que tem gente disposta a pagar pela solução, que tem alguém que já viu valor o suficiente para pagar por ela”, afirma.
Quando o objetivo das participantes é diferente, o dia a dia também tende a ser modificado. Para Mauricio, essa é uma tendência crescente no mercado. “Hoje, nós damos menos mentoria em modelagem de produto e muito mais consultoria em aceleração de venda e negócios. Antes, nós ajudávamos a formatar o produto, agora a nossa meta é outra.”
A Oxigênio passa, assim, a focar muito mais a capacitação dos profissionais que estão na startup e o auxílio com especialistas no segmento. A partir das suas parcerias, e mesmo da própria estrutura da Porto Seguro, o investimento acaba sendo realizado indiretamente, com um trabalho mais voltado para o compartilhamento de conhecimento.
Mauricio resume bem o novo cenário a partir dessa mudança de modelo: “nós ainda discutimos produto e precificação, por exemplo, mas hoje é muito mais um contexto de como vamos auxiliar a empresa a vender e faturar mais.”
Dessa forma, a aceleradora deixa de lado conversas muito básicas, como se vai vender por mensalidade ou se vai ser free. Agora, são startups, de fato, mais maduras.
Trabalhando com empresas nesse nível, é natural que o foco se torne o fechamento de novos negócios, a criação de mais oportunidades, a mentoria e, assim, a impulsão das vendas. Mas a solução oferecida pela Oxigênio é ainda mais completa para as empresas.
De acordo com Mauricio, as vantagens começam pelo espaço utilizado gratuitamente durante seis meses. “Oferecemos consultoria jurídica, de design, de tração digital — ou seja, montar um plano específico para a venda na internet, entender por que você não está vendendo bem e o que podemos fazer para ajudar você a vender melhor”, explica.
São mais de R$500 mil em outros benefícios, como infraestrutura na Amazon e na Google e, até mesmo, desconto em aplicativos. O modelo equity free é uma forma de incentivar que startups em um estágio mais avançado de crescimento se interessem em participar de um programa de aceleração.
Para as empresas, a ideia é aumentar as suas conexões, aprender com a expertise de uma gigante como a Porto Seguro e, assim, desenvolver o seu negócio de maneira sustentável e a longo prazo.
Agora que você já sabe quais são as vantagens de participar de um programa equity free e as razões para a Oxigênio Aceleradora ter adaptado o seu programa, que tal conhecer um pouco mais sobre como podemos auxiliar a sua startup a se desenvolver?