A importância do exit para o sucesso das startups

Todo empreendedor tem os seus objetivos traçados de acordo com o tamanho da sua startup, área de atuação e, até mesmo, as metas pessoais. Para muitos desses profissionais, porém, há um ponto em comum: o exit é a grande conquista a ser alcançada.

Afinal, após escalar a empresa, atrair mais clientes e refinar o seu modelo de negócio, é hora de colher todos esses frutos, certo? Apesar da importância desse momento para a startup, donos e investidores, nem todas as empresas estão preparadas para ele.

Por mais que os benefícios sejam muitos, também é necessário se organizar internamente para aproveitar ao máximo esse período e, ao mesmo tempo, definir os planos para o futuro de todos os envolvidos. Ou seja, o exit é muito mais do que apenas vender a sua startup.

Quando não é feito de forma organizada e planejada, a tendência é que o resultado esperado não seja alcançado. Que tal, então, tirar todas as suas dúvidas sobre o assunto, entender mais sobre esse conceito, saber explorar o momento e pensar no cenário pós-exit? Continue a leitura!

O que é o exit e por que esse é o sonho de muitas startups?

Imagine o seguinte cenário: você teve uma ideia, montou o seu negócio, revolucionou o segmento de atuação, validou o seu produto, atraiu investimentos para a startup, conquistou novos clientes e, hoje, tem uma empresa consolidada. Após todas essas etapas e um longo caminho, o exit se torna um objetivo comum para os empreendedores.

Afinal, ele representa o sucesso da sua ideia inicial. Na prática, o exit é o processo de venda de uma startup. Ele pode ser feito por meio de uma venda estratégica para outra empresa, fundo de investimento ou, em alguns casos mais avançados, a abertura de capital por meio do processo conhecido como IPO.

Esse processo é um forte indicador de que o trabalho realizado pela empresta está chamando a atenção do mercado como um todo. A tradução literal do termo para o português — saída —, também pode ser utilizada para entender melhor o real significado dessa ação.

O conceito de exit representa, portanto, o momento em que os fundadores e investidores iniciais decidem deixar o negócio, ou seja, permitem que outros interessados façam parte da companhia ou, em alguns casos, até mesmo incorporem o seu negócio.

Quando a sua startup atingir um determinado ponto de maturidade, o mercado passa a enxergar a sua empresa como uma opção de investimento. Afinal, se você conseguiu tornar a sua companhia tão estruturada com os recursos disponíveis, possíveis compradores passam a entender isso como um sinal positivo, mostrando que ela chegou a um patamar mais elevado.

Quanto vale uma startup no exit?

Dentro desse processo, um tema importante precisa ser levado em consideração: quanto vale uma startup em seu momento de exit? Nem todo mundo sabe o quanto deu trabalho tirar uma ideia do papel e transformá-la, por exemplo, em uma solução.

Na realidade, não é uma tarefa simples, ainda mais pelos fatores emocionais presentes em todo o processo de criação e desenvolvimento. Por isso, é importante criar um meio termo entre o que os fundadores e investidores iniciais acreditam ser o valor justo e como o mercado avalia.

Um método muito utilizado entre as startups que realizam o exit é conhecido como múltiplos de resultados financeiros. Ou seja, basear-se em um indicador relevante de desempenho e multiplicá-lo de acordo com o seu potencial.

Normalmente, a definição utiliza informações como faturamento da startup ou o lucro líquido durante um determinado período. Quer um exemplo?

Caso a sua empresa fature R$4 milhões ao ano, é preciso entender qual é o seu potencial para o curto, médio e longo prazo. A partir dessa análise, é possível definir um múltiplo para chegar ao valor final a ser pago pela startup.

A definição do múltiplo leva em consideração diversos fatores, que incluem investimentos iniciais até a previsão de faturamento para os próximos anos. É preciso analisar o máximo de variáveis para assegurar que a definição do valor a ser multiplicado seja justa para os dois lados.

Com essa informação definida, basta multiplicá-la pelo indicador financeiro escolhido previamente.

Como fundadores e investidores podem se aproveitar desse momento?

Para o fundador de uma startup, o momento de exit é o ideal para estreitar ainda mais a relação com investidores. Afinal, quem injetou recursos na sua companhia — especialmente em um período inicial — também está interessado em receber um retorno justo pelo que ajudou a construir.

O primeiro passo é fazer um planejamento estratégico para a hora da saída. Ou seja, qual é o momento ideal para isso? Após o lançamento de um determinado produto e/ou serviço? Após alcançar um determinado valor de faturamento?

Estabelecer essas metas vai ajudar a sua startup a se preparar internamente para uma mudança tão significativa. Essa modificação pode ocorrer, por exemplo, na sua relação com o mercado, não focando apenas no relacionamento com seus clientes. É preciso pensar, analisar e executar estratégias que fortaleçam a sua startup perante o mercado.

Quer um exemplo? Ter uma cultura organizacional bem definida, com valores seguidos pelos funcionários e colocados em prática em suas ações. Além disso, é fundamental procurar por um comprador ideal, que entenda o que você tem para vender e possa valorizar ainda mais a startup.

O exit, portanto, é uma etapa muito importante para qualquer startup, porém, como podemos ver, não é uma tarefa tão simples de ser executada. Apenas com muito trabalho é possível colher os frutos desse processo fundamental para qualquer empreendedor. Com as práticas certas, a tendência é que você consiga aproveitar ao máximo esse período.

Agora que você já sabe o que é exit, a dificuldade em alcançar esse nível, o que fazer e como se organizar para o pós-venda, que tal mostrar para outras pessoas um pouco mais desse conceito? Compartilhe este artigo em suas redes sociais e garanta que colegas, amigos e outros profissionais também se aprofundem sobre esse período tão relevante para uma startup!